5、定次数（引流课的次数）
一般建议定4-6次。
原因1、便于老师们当场成交。试想一下，家长只需交188元，就可以获得价值698元的XX课程6次课，以及价值299元的拉杆箱一个，是不是很超值，觉得占了大便宜。这是感性就会超过理性，从而大大提高成交率。
原因2、占据家长孩子的时间。如果是定6次课，必须在一个月内上完，那么一周来两次，家长和孩子就会连续来3周。平时来一次，周末来一次，他去别的机构体验的概率就小了。
原因3、便于让孩子对学校产生感情。通过前两次课，孩子会逐渐熟悉环境，建立安全感。俗话说：见面三分情。来学校多了，自然就和老师及同学亲近了，感情也就建立起来了，其实对于孩子来讲，这也是成本，情感成本。
原因4、便于让家长看到些许效果。通过授课教师的高水平授课，教务老师周到的服务，例如将效果外化让家长知晓，家长一定可以感觉到孩子的变化，即便是轻微变化。只要事情往好的方面发展，就一定有利于后期成交。
6、定赠品（报名引流课赠送的礼品）
首先，为了控制活动成本，赠品的价格必须要在一定的范围内。佳桐老师给大家分享一个公式：引流课产品价格=赠品价格+提成奖金+授课的课时费+其他物料成本。举例，引流课产品价格是188元，给员工的提成平均是70元/单，平摊下来一位学生给老师的课时费是50元，其余的物料平摊下来是20元，那么赠品价格就是188-（70+50+20）=48元。也就是赠品的价格控制在48元内都是合理的，但佳桐老师建议多余出10-15元，以备不时之需。
其次是赠品的选择，市场上的礼物非常多，但引流课的赠品需要满足以下条件：新、奇、特、重、大。简单来讲就是，当下流行的，孩子喜欢的，新颖的（比如机器人），感觉很重的，有份量的（家长喜欢重的礼物，总是感觉越重就越值钱），体积较大的（让家长觉得赚大了，例如拉杆箱等）。适合校区做体验课招生活动的礼品，可以使用微信搜索爱校有品小程序进行采购。
招生拓客教父 易地推招生拓客市场营销策划公司创始人
